市场空间 · 自下而上 SAM / SOM
可获得市场自下而上测算（去连接数重叠 · 排除无需求人群 · 计入竞品份额）
白领知识工作者 SAM（基数 × 需求比例）2,250 万
开发者 SAM（基数 × 需求比例）752 万
合计 SAM（可服务市场）3,002 万
SOM（阿里可获得激活天花板 = SAM × 份额）≈ 300 万
Qoder 占比（= 开发者 SAM / 合计 SAM，自动推导）25.0%
外呼获客效率（反推所需触达量）
激活目标由 SOM × 渗透率决定；此处漏斗反推达成目标所需的外呼触达量，转化越高、所需拨打越少。
用量层 · Token Plan 捆绑 & 百炼消耗
收入层 · 按月付费定价（双档）& GAAP
按月付费定价（按当月付费用户 × 月费实收，非席位年订阅）
Qoder（开发者）¥39 / 人 · 月
QoderWork（白领）¥59 / 人 · 月
加权客单（按 Qoder 占比）¥54 / 人 · 月
核心规模指标（三家合计）
年末月付费用户（存量）
0万
爬坡 + churn 滚存后的存量规模
Qoder 激活（年末存量）
0万
开发者 · ¥39/月
QoderWork 激活（年末存量）
0万
白领 · ¥59/月
分运营商拆分（C 端月付费用户规模）
合作规模分档（按三家合计月付费用户规模）
用量飞轮（年化）· Token Plan 拉动百炼 Token 用量 + Qoder/QoderWork credits 用量
订阅转化之后的持续用量拉动：套餐捆绑让订阅活跃用户开通运营商 Token Plan，≥80% Token 由百炼生态供给（平替），同时产品内 AI 用量拉动 credits 消耗。
Token Plan 拉动百炼 Token 用量消耗
¥0亿/年
阿里云 MaaS 侧用量消耗（≥80% 占比）
Qoder/QoderWork credits 用量消耗
¥0亿/年
产品内 AI 用量 · 拉动底层算力
年 Token 调用总量
0万亿
其中百炼供给 —— 万亿
Token Plan 捆绑活跃用户
0万
TP 年流水（运营商侧）¥—— 亿
口径：百炼 Token 用量消耗 = TP 捆绑活跃用户 × 人均月 Token 调用量 × 12 × 百炼占比 × ¥0.68/百万 Token，为订阅之外的阿里云 MaaS 用量；credits 消耗 = 订阅活跃用户 × 人均月 credits 价值 × 12，含订阅内含用量。Token Plan 为运营商侧流水，阿里云通过 ≥80% 百炼供给约束将其转化为百炼用量。演示测算。
收入与 GAAP 确认 · 按月付费实收（monthly-paid）+ 阿里云收入
按月付费实收 = Σ(各月付费用户) × 加权客单（Qoder ¥39 / QoderWork ¥59），按会计准则以权责发生制逐月确认，不做年末席位 ×12 的满产年化外推；年缴预付（如有）先计入递延收入（预收账款）再分期结转。满产年化 run-rate 仅作稳态封顶参考，与 Token 用量消耗分列后合并为总收益。
本年总收益（按月实收+credits+Token）
¥0亿
按月实收 + 百炼 Token 用量
本年按月付费实收（订阅+credits · 权责制）
¥0亿
按月付费逐月确认，反映爬坡实收
满产稳态年化 run-rate（参考封顶）
¥0亿/年
年末月付费用户 × 客单 × 12 + credits
年末递延收入余额（预收账款）
¥0亿
年缴预付（如有）未确认部分 · 次年结转
口径：按月付费实收（订阅）= Σ(各月付费用户) × 加权客单，按权责发生制逐月确认，反映首年爬坡下的实际实收，不做年末席位 ×12 外推，故显著低于满产年化；满产稳态年化 run-rate = 年末月付费用户 × 加权客单 × 12，仅作稳态封顶参考；递延收入余额 = 年缴预付比例 × 年末月付费用户 × 加权客单 × 未确认月数（默认 6 个月）。收入为演示测算，按会计准则确认口径与递延处理列示，不构成收入承诺。
月付费用户 · 月度爬坡（三家合计）
按月模拟当月新增付费用户（柱）与年末存量月付费用户（线）在爬坡 + churn 滚存下的规模节奏。
当月新增付费用户
存量月付费用户
三年测算（规模 · 用量 · 收入）
同一持续经营场景 M1-12 / M13-24 / M25-36；存量客户按 churn 滚存续费，Y2/Y3 的 SOM 渗透率在 Y1 基础上按保守系数（+45% / 再 +27%，逐年递减）提升并封顶于 SOM 天花板，且在该年内从上年末水平线性爬升，不做激进外推。收入为按月付费实收口径（月付费实收 + credits 按月累计 + 百炼 Token 年化），演示测算，不构成收入承诺。